不動産売却
高齢になってからの不動産売却で失敗しないために
──後悔しない選択のための5つのポイント──
人生100年時代。
「そろそろ家をどうするか考えたい」
「子どもに迷惑をかけないように整理しておきたい」
そんな思いから、不動産売却を検討される高齢の方が年々増えています。
しかし、実際には
・判断を急がされてしまった
・相場より安く売ってしまった
・必要な手続きが分からず不安だった
・家族とトラブルになってしまった
など、後悔につながるケースも少なくありません。
そこで今回は、高齢になってから不動産を売却する際に“失敗しないためのポイント”を、専門家の視点から分かりやすくまとめました。
これから売却を検討される方はもちろん、ご家族のサポートをされる方にも役立つ内容です。
1. まずは「売る目的」を明確にすることが成功の第一歩
高齢期の不動産売却は、単なる資産処分ではなく、これからの暮らし方を決める大切な選択です。
目的によって、最適な売却方法やタイミングは大きく変わります。
高齢期の不動産売却は、不安や迷いがつきものです。
しかし、正しい知識と信頼できる専門家のサポートがあれば、安心して次のステージへ進むことができます。
有限会社共栄住宅は、地域に根ざした不動産会社として、
お客様一人ひとりの状況に寄り添い、最適な売却方法をご提案いたします。
相続・名義・税金などの複雑なご相談にも、専門家と連携しながら丁寧にサポートいたします。
「まずは話だけ聞いてみたい」
「家族にどう伝えればいいか分からない」
そんな段階でも、どうぞお気軽にご相談ください。
あなたとご家族が、安心して未来を選べるように。
有限会社共栄住宅が、誠実にお手伝いさせていただきます。● よくある売却目的
• 住み替え（平屋・マンション・施設など）
• 相続対策としての整理
• 老後資金の確保
• 空き家の維持管理が難しくなった
• 子どもに負担をかけたくない
目的が曖昧なまま進めると、
「もっと早く売ればよかった」
「売らずに貸す選択肢もあった」
と後悔することになりがちです。
まずは “なぜ売りたいのか”を自分の言葉で整理することが大切です。
2. 家族と早めに話し合うことでトラブルを防ぐ
高齢期の不動産売却で最も多いトラブルが、家族間の認識のズレです。
• 子どもは売ってほしくないと思っていた
• 親が勝手に売却を進めてしまった
• 相続の話と絡んで揉めてしまった
こうした問題は、事前に話し合っておけば防げるものばかりです。
● 話し合うべきポイント
• 売却の理由
• 売却後の住まい
• 売却代金の使い道
• 相続との関係
• 誰が手続きをサポートするか
家族が同じ方向を向いて進めることで、売却は驚くほどスムーズになります。
3. 高齢者の売却で特に重要なのは「信頼できる専門家選び」
高齢者の不動産売却は、一般的な売却よりも配慮すべき点が多く、
経験豊富な不動産会社に相談することが成功のカギになります。
● 専門家選びのチェックポイント
• 高齢者の売却サポート実績があるか
• 相続や法律に詳しい専門家と連携しているか
• 丁寧に説明してくれるか
• 無理に急がせないか
• 地域の相場に精通しているか
特に、司法書士・税理士・弁護士などと連携している有限会社共栄住宅は、
相続や名義変更などの複雑な問題にも対応できるため安心です。
4. 相場を知り、複数社に査定を依頼する
高齢者の売却でよくある失敗が、
「相場を知らないまま売ってしまう」ことです。
不動産の価格は、
・立地
・築年数
・周辺環境
・市場の動き
などによって大きく変わります。
● 失敗を防ぐためのポイント
• 必ず複数社に査定を依頼する
• 査定額の根拠を確認する
• 高すぎる査定額を提示する会社には注意する
• 地元の不動産会社の意見を重視する
査定額はあくまで「予想価格」です。
大切なのは、根拠のある価格を提示してくれる会社を選ぶことです。
5. 売却方法は1つではない──状況に合わせた選択を
高齢者の売却では、体力や時間の制約もあり、
「早く売りたい」「手間をかけたくない」というニーズが多く見られます。
実は、不動産の売却方法には複数あり、
状況に応じて最適な方法を選ぶことができます。
6. 名義・相続・税金の問題は早めに確認する
高齢者の売却で意外と多いのが、
「名義が複雑で売れない」「相続の手続きが必要だった」というケースです。
● よくある問題
• 名義が亡くなった配偶者のまま
• 相続登記が未了
• 共有名義で話がまとまらない
• 売却後の税金が想定より高かった
これらは、専門家に相談すれば早めに解決できます。
特に2024年から相続登記が義務化されており、
放置すると余計な負担が増える可能性があります。
7. 判断に不安がある場合は「家族信託」などの制度も検討する
高齢になると、認知症による判断能力の低下が心配されます。
もし判断能力が低下すると、不動産売却ができなくなることをご存じでしょうか。
その対策として注目されているのが、
家族信託（民事信託）です。
家族信託を活用すると、
信頼できる家族に不動産の管理・売却権限を託すことができ、
将来のトラブルを防ぐことができます。
8. 高齢期の売却は「早めの準備」と「信頼できる相談先」がすべて
高齢期の不動産売却は、不安や迷いがつきものです。
しかし、正しい知識と信頼できる専門家のサポートがあれば、安心して次のステージへ進むことができます。
有限会社共栄住宅は、地域に根ざした不動産会社として、
お客様一人ひとりの状況に寄り添い、最適な売却方法をご提案いたします。
相続・名義・税金などの複雑なご相談にも、専門家と連携しながら丁寧にサポートいたします。
「まずは話だけ聞いてみたい」
「家族にどう伝えればいいか分からない」
そんな段階でも、どうぞお気軽にご相談ください。
あなたとご家族が、安心して未来を選べるように。
有限会社共栄住宅が、誠実にお手伝いさせていただきます。
岐阜県を中心にお隣の名古屋でも不動産売却・購入なら共栄住宅にお任せください！
どんな物件でもご相談ください！！
この記事の執筆者
♢不動産キャリア：22年
♢保有資格：宅地建物取引士
♢お客様にとって最適な物件を提案し、安心して取引ができるよう、常に信頼と誠実を大切にしたサービスを提供しています。
岐阜県全域・愛知県尾張地区で不動産情報の提供や売却・相続のご相談も承っています。ご希望の方には、おすすめの物件をご紹介いたします。
