「仲介」と「買取」の違いとは？不動産売却の選択肢を徹底解説
不動産を売却する際、「仲介」と「買取」という二つの方法があることをご存知でしょうか？いずれの方法にもメリットとデメリットがあり、ご自身の状況や目的によって適した方法を選ぶことが重要です。この記事では、それぞれの特徴や違い、向いているケースなどを詳しく解説します。不動産の売却を検討中の方は、ぜひ参考にしてください。
■ 不動産「仲介」とは？
「仲介」とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、物件の売買を成立させる方法です。売却活動としては、販売価格の決定、広告掲載、内見の調整、価格交渉、契約書の作成などを不動産会社が行います。実際の買主が見つかるまでは売却が成立しないため、売却までに時間がかかることがあります。
◎ メリット：
市場価格に近い価格で売れる可能性が高い
買主の選定ができる
リフォームや整備で物件価値を上げられる
△ デメリット：
売却までに時間がかかる（数ヶ月以上）
内見対応や清掃など手間がかかる
成約時に仲介手数料が必要
■ 不動産「買取」とは？
「買取」は、不動産会社が直接物件を買い取る方法です。つまり、買主を探す必要がなく、売却がスムーズに進みます。買取には「即時買取」と「買取保証付き仲介」の2種類があります。
即時買取：不動産会社がすぐに買い取る方式。最短数日で現金化可能。
買取保証付き仲介：一定期間内に仲介で売れなかった場合、あらかじめ決めた価格で不動産会社が買い取る仕組み。
◎ メリット：
売却までが早い（1週間以内も可）
内見や広告が不要で手間がかからない
周囲に知られずに売却できる
△ デメリット：
市場価格より安くなる（7〜8割が目安）
買取対象にならない物件もある
■ こんな方は「仲介」がおすすめ
時間に余裕がある方
少しでも高く売却したい方
リフォームやホームステージングに投資できる方
相続や住み替えなどでスケジュール調整が可能な方
■ こんな方は「買取」がおすすめ
すぐに現金化したい方
他人に家の中を見られたくない方
住み替えや転勤などで売却を急ぐ必要がある方
空き家や古家など、管理が難しい物件を所有している方
■ 仲介と買取、選び方のポイント
| 比較項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却スピード | 数ヶ月かかる場合が多い | 最短即日〜1週間程度で完了 |
| 売却価格 | 市場価格に近い価格 | 市場価格より安い（70〜80％程度） |
| 手間・労力 | 多い（内見・掃除など） | 少ない（内見・広告不要） |
| 周囲への配慮 | 広告に掲載されるため知られる可能性あり | 周囲に知られずに売却可能 |
| 仲介手数料 | 必要 | 不要（ただし買取価格に含まれる） |
■ まとめ：自分に合った売却方法を選ぼう
不動産の「仲介」と「買取」にはそれぞれ明確な特徴があり、どちらが良いかは売主の事情や目的によって異なります。時間に余裕があり、できるだけ高く売りたい方は「仲介」、スピーディーな売却を望む方や手間を省きたい方は「買取」が向いています。
また、迷った場合は「買取保証付き仲介」のように、両者のメリットを組み合わせた選択肢もあります。不動産会社とよく相談し、ご自身の希望に最も合った方法を選んでください。
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この記事の執筆者
♢不動産キャリア：22年
♢保有資格：宅地建物取引士
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岐阜県全域・愛知県尾張地区で不動産情報の提供や売却・相続のご相談も承っています。ご希望の方には、おすすめの物件をご紹介いたします。
